Sumidos en una crisis tan profunda, ¿realmente es posible que la compraventa de viviendas en 2012 mejore? A falta de una profecía maya sobre el fin del mercado inmobiliario este año, hay que creer en que poco a poco irá recuperándose. Mientras tanto, conviene saber qué hacer para lograr vender una vivienda.

A TENER EN CUENTA:

Ajusta bien el precio. Hay que tener presente que los precios han bajadomucho. Por eso, hay que ajustarlo a la realidad. Como punto de referencia, es bueno investigar cuánto cuestan los inmuebles con características similares en lamisma zona.

Haz que luzca bien. En los anuncios se debe intentar que la casa resulte atractiva. Por eso, las fotos son claves: tienen que ser de calidad y descriptivas. Si fuera necesario, es mejor darle un lavado de cara a la casa: pintarla, retirar losmuebles, hacer que sea espaciosa...

Mantener el tipo en directo. La presentación de la vivienda durante la visita resulta determinantepara el éxito de la operación. Por eso las instalaciones (grifos, interruptores, radiadores, etc.) deben funcionar bien y que el aspecto general sea agradable.

Flexibilidad del vendedor. Hayque estar preparado para negociar elprecio.Tambiénse pueden incluir en la venta algunos extras: gastos de escritura, ciertas obrasderemodelación, electrodomésticos, modo de financiación para el comprador, etc.

Internet, otro recurso. Gracias a los portales inmobiliarios, más personas pueden saber que una casa se vende. Algunos propietarios han ido más lejos mostrando enYou-Tube sus pisos.

Financiación. Ahoramismo, conseguir un crédito no es fácil. Por eso hay que considerar las ofertas en efectivo que lleguen, aunque no sean las más altas. Está claro que nadie quiere regalar su vivienda por un precio bajo, pero la perspectiva de que se la quede el banco tampoco es buena.

Visitas con la casa vacía. Es más fácil enseñar un inmueble desocupado, porque el posible comprador no tiene la sensación de entrometerse en la vida privada de unos desconocidos. Por este motivo, cuando se programa la visita de un potencial comprador, conviene que esté vacío.

Fuente: 20 Minutos